El lema de Coperama es Compramos juntos o We buy together. Normalmente, se entiende en clave de agregación de volumen para ganar tamaño y poder de negociación con los proveedores.
No perdamos de vista esta visión de «juntos», pero centrémonos en otras dimensiones.
Actualmente, nos encontramos en una época de dificultades donde los costes de materias primas, energía, transporte y de personal suben para superar la crisis.
Se ajusta así el modelo de negocio de economía globalizada a la situación post-pandémica y a la competitividad frente a la carrera por introducir la robótica y la IA en nuestros puestos de trabajo.
En esta situación, la agregación de volúmenes es relativamente relevante. Después de todo, no es una cuestión solo de poder de negociación.
Esta situación afecta a todas las partes del negocio de forma global con más fuerza que el descuento que se pueda alcanzar por incremento del poder de agregación.
Desde Coperama tenemos potencial en la gestión de compras con el uso de datos compartidos para la toma de decisiones en las acciones diarias de nuestros miembros.
Tener alternativas de productos y proveedores o conocer los precios en cada momento, sí que es un tipo de “juntos” que queremos exponer como diferencial.
Ventajas para compradores y para proveedores
Permitidme explicar a qué nos referimos con la gestión de compras con ejemplos sencillos aplicables a este momento tan revuelto que tenemos que sortear.
Ventajas para los compradores
- El volumen de compras es esencial, pero el compromiso de comprar aún lo es más. En Coperama premiamos el cumplimiento de nuestros clientes hacia los contratos de nuestros proveedores, no el volumen de compras.
En momentos de incertidumbre, ofrecemos a nuestros proveedores la confianza de nuestro volumen total gestionado gracias al cumplimiento alcanzado por nuestros clientes. - Cuando el mercado provoca una subida de precios y ni nosotros (ni nadie) puede contenerla, ¿cuánto estarías dispuesto a pagar para saber si está dentro de los umbrales de precios del mercado? Esta pregunta es «siempre» válida, pero toma una evidencia crítica en un escenario de precios al alza.
Coperama está continuamente revisando y ajustando los precios del mercado con la incorporación de nuevos proveedores y evaluando el cumplimiento de nuestros clientes, que no están obligados a comprar si la competitividad aportada no es buena.
¿Puedes mejorar por ti mismo el programa COMPRAMOS JUNTOS? Pues es gratis para los compradores; la única restricción es comprar.
No estamos desafiando tu trabajo; te invitamos a hacerlo mejor con nosotros.
¡Vaya! Parece atractivo desde el lado del comprador. ¿Y desde el lado del proveedor?
Ventajas para los proveedores
Permíteme revelar sólo dos datos para que los vendedores se decidan a ser socios de Coperama:
¿Quieres jugártelo todo a una sola carta? Coperama es una «carta» única con un excelente cumplimiento con quien negociar pero a su vez con un riesgo moderado gracias a su gran número de clientes con personalidad propia.
- En Coperama, nuestros clientes deciden a quién comprar, una menor verticalidad pero con menor riesgo. Nos gusta adaptar el soliloquio de Shakespeare «Ser o no ser, esa es la cuestión» a «Cumplir o no cumplir» como la pregunta vital en Coperama para medir la salud de nuestras condiciones de competitividad, surtido de productos, alternativa de proveedores y cartera de clientes.
A todos los proveedores les gustaría proteger a sus clientes actuales, pero ¿por ello renunciarán a ampliarlos? La red Coperama puede ser una solución para abarcar zonas más amplias en nuevos mercados con un coste de comercialización bajo.
- Entonces, ¿te gustaría ampliar tu negocio internacional rápidamente? Dirígete a tu gestor de cuentas en Coperama y convéncenos de ampliar el alcance de tu contrato a otros países donde Coperama opera. Estás a un solo clic de distancia siendo proveedor homologado en Coperama.
En resumen, recuerda que JUNTOS significa la agregación en un sentido amplio de la palabra, más allá del significado de volumen, que te ayuda en la toma de decisiones diarias, evitando riesgos y potenciando tu nivel de cumplimiento y confianza.
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